¿Cuánto cuesta el SEO en España en 2026?

Pide precio de SEO a tres proveedores y es fácil que te lleguen tres cosas que no se parecen: una cuota que cabe en una cena, un proyecto que parece de otra liga y un «depende» sin más explicación. Aquí tienes el precio del SEO en España según quien publica rangos, qué hay dentro de cada cuota, cómo se cobra y cómo comparar ofertas antes de firmar.

Precio del SEO en España: rangos orientativos

No hay un estudio independiente del precio del SEO en España. Cronoshare, un portal que pone en contacto a clientes y profesionales, publica precios medios; Nerade y Summum Marketing son agencias que publican la horquilla con la que trabajan (Summum da 400-2.000 €/mes para una pyme). Las tres coinciden en lo que hay detrás de las cifras: lo que se paga son horas de trabajo, y una cuota baja da para pocas horas al mes. Por eso dos cuotas parecidas pueden comprar trabajos muy distintos. Si quieres saber antes cuánto valen las visitas que buscas, la calculadora SEO te dice lo que te costarían en anuncios.

De qué depende el precio del posicionamiento web

Dos negocios que piden «SEO» pueden necesitar trabajos que no se parecen en nada. Esto es lo que mueve el presupuesto:

• El punto de partida. Una web reciente y bien hecha pide mucho menos que una de hace años con páginas rotas, lentitud en el móvil y textos copiados.
• Cuántas búsquedas hay que cubrir. Un fisioterapeuta con tres servicios en un barrio y una empresa de reformas con diez servicios en veinte municipios necesitan webs de tamaño muy distinto.
• La competencia. Salir arriba con «cerrajero» en una ciudad grande pide mucho más trabajo que con «tapicero de barcos» en una comarca.
• Si hay que rehacer la web o basta con mejorarla. A veces la web actual no aguanta lo que hace falta y compensa empezar de nuevo conservando lo que funciona.
• Quién escribe los textos. Si los escribe la agencia, conociendo tu oficio, es más trabajo que si los traes tú.
• Si es local, nacional o una tienda online. Una tienda con cientos de productos tiene problemas propios que no tiene una web de servicios.

Qué pagas cuando pagas SEO: las partidas

Un presupuesto de SEO serio se puede desglosar en partidas que entiendes. Si el que te han pasado dice solo «SEO mensual» y una cantidad, pregunta qué hay dentro:

Ejemplo de presupuesto de SEO para un negocio local

Así se ve una puesta en marcha bien detallada, con un negocio de ejemplo (un taller con dos municipios cerca). Las cantidades cambian en cada caso; lo que importa es que cada fila diga qué se entrega.

Precio del SEO por proyecto, por cuota o por horas

En el mercado vas a encontrar sobre todo tres formas de cobrar el posicionamiento web. El precio de cada una no se puede comparar directamente, porque no compran lo mismo.

Proyecto cerrado

Se acuerda un trabajo concreto (estas páginas, estos arreglos, esta ficha) por un precio y con una fecha. A favor: sabes desde el principio cuánto vas a pagar y qué vas a recibir. En contra: el SEO no se termina nunca del todo, y después te toca a ti mantener la ficha, pedir reseñas y añadir páginas cuando cambies de servicios.

Cuota mensual

Pagas una cantidad cada mes por un trabajo continuo. A favor: alguien se ocupa de forma constante, y en sectores muy competidos o tiendas grandes tiene sentido. En contra: es fácil acabar pagando meses de informes sin cambios visibles, y muchas cuotas llevan permanencia. Que te detallen qué se hace cada mes y que puedas verlo.

Por horas

Pagas el tiempo que dedica el profesional, a 30-60 €/hora según los precios medios de Cronoshare. Es útil para encargos concretos, como revisar un cambio de web. El problema es que el total no lo sabes hasta el final, y no tienes forma de saber si una tarea necesitaba esas horas.

Pago por posiciones

Algunos ofrecen cobrar solo si sales en ciertos puestos. Suena bien, pero suele elegir búsquedas que casi nadie hace (donde es fácil salir) o empujar con prácticas arriesgadas. Nadie controla las posiciones de Google, y quien te las promete asume un riesgo que acabas pagando tú.

¿Cuánto cobra un SEO al mes, freelance o agencia?

Un consultor independiente y una agencia pueden cobrar cuotas parecidas por trabajos muy distintos: uno puede dedicarte unas horas a revisar datos y mandarte un informe, y otro escribir páginas nuevas y trabajar tu ficha. El freelance suele ser más barato y más directo; la agencia suma más manos. Comparar solo la cantidad mensual no te dice nada.

Lo que sí puedes exigir, cobre lo que cobre: una lista de lo que se hará cada mes, un informe que entiendas con lo que se ha hecho (las gráficas de posiciones, solas, no cuentan qué se ha trabajado) y saber si hay permanencia. Y pregunta si, cuando dejes de pagar, la web, los textos y las cuentas de Google siguen siendo tuyos.

Por qué el SEO barato sale caro

Cuando un SEO sale muy barato, casi siempre es porque se salta la parte que más trabajo da. Estas son las señales de una web que ya «tenía SEO» y no avanzaba:

• Paquetes de enlaces comprados en webs que no lee nadie. Van contra las normas de spam de Google: en el mejor caso no sirven; en el peor, tu web cae.
• Textos genéricos, escritos sin conocer tu negocio y repitiendo la misma búsqueda en cada frase.
• Informes automáticos con muchas gráficas y ningún trabajo detrás.
• Páginas de zona copiadas cambiando solo el nombre del pueblo, que Google trata como relleno.
• Accesos y cuentas a nombre de la agencia. Cuando te vas, pierdes la ficha, la analítica o hasta el dominio.

El coste de verdad llega después: meses pagando sin avanzar, el trabajo de deshacer lo mal hecho y el tiempo en el que la competencia ha seguido sumando reseñas y páginas. Summum Marketing avisa de que por debajo de 150-200 €/mes no es viable dedicarle tiempo real.

Cómo comparar presupuestos de SEO

Pon los presupuestos uno al lado del otro y compáralos por lo que incluyen, no por el total. Uno más alto que incluye escribir quince páginas de servicio puede salir más a cuenta que uno más bajo que solo promete «optimizar». Pide a todos lo mismo y fíjate en si responden a estas preguntas.

Qué preguntar a una agencia antes de contratar

1. ¿Qué páginas vais a crear o rehacer, y para qué búsquedas está pensada cada una?
2. ¿Qué haréis con mi ficha de Google?
3. ¿Quién escribe los textos y cómo vais a conocer mi negocio para escribirlos?
4. ¿En qué fecha estará todo publicado? ¿Qué pasa si no llegáis?
5. ¿El precio es cerrado o puede crecer? ¿Hay cuota de alta o permanencia?
6. ¿A nombre de quién quedan el dominio, la web y las cuentas de Google?
7. ¿Cómo voy a saber qué se ha hecho cada mes?

Y un aviso que vale para cualquier presupuesto: si te garantizan el primer puesto en Google o te dicen en qué mes llegarás, busca otro. Nadie honesto puede prometerlo.

Cómo cobramos nosotros el SEO

Con una cuota mensual que fijamos para tu caso y te damos cerrada antes de empezar, sin cuota de alta y sin permanencia. Antes, en un análisis gratuito, buscamos lo que vendes como lo buscan tus clientes y miramos quién sale y por qué; después te mandamos qué páginas haríamos, qué arreglaríamos y en qué fecha estaría publicado. Con eso delante sabes el importe exacto antes de decidir, y la primera cuota no la pagas hasta que esa puesta en marcha está publicada y la has revisado. Cómo lo calculamos, en tu presupuesto.

Si tu clientela es de tu zona, mira el SEO local y Google Maps. Si lo que necesitas es saber primero qué falla en una web grande, empieza por una auditoría SEO. Para calcular lo que te dejaría subir en Google, usa nuestras herramientas gratuitas; el resto de guías está en el blog.