Google Shopping con tus productos, con foto y precio, arriba del todo
Quien busca un producto para comprar ve primero una fila de fotos con precio. Ordenamos tu catálogo en Merchant Center y montamos la campaña para que en esa fila salgan los que te dejan margen.
Tienes la tienda, pero en Google salen los productos de otros
- Al entrar en Merchant Center ves una lista larga de productos rechazados con avisos que nadie ha revisado.
- Tus productos se llaman en Google como en tu almacén, «MOD-2208 NGR T42», y nadie busca así una bota.
- Una sola campaña para todo el catálogo: el producto con margen compite con el que no deja nada.
- La cuenta dice que vendes, pero no cuadra con los pedidos, porque cuenta como compra cualquier visita al carrito.
Lo que cambia cuando Google entiende tu catálogo
Cómo lo conseguimos
En Shopping no se eligen palabras como en un anuncio de texto: Google lee tu catálogo y decide en qué búsquedas enseñar cada producto. Si el nombre dice «MOD-2208» y la foto tiene un fondo lleno de cosas, compites en desventaja aunque tu precio sea mejor. Por eso empezamos por el catálogo.
Con el catálogo en orden, cada grupo de productos recibe su dinero según lo que te interesa vender. Cada venta queda contada con lo que ha pagado el comprador, y con eso ves qué productos devuelven lo que cuestan sus clics.
Productos que se entienden
Nombres escritos como los busca la gente, con la marca, el modelo, la talla o el color, y las fotos que mejor los enseñan.
títulos, atributos y categorías del catálogo revisados
Ninguno fuera por un error
Los rechazos y los avisos de Google, uno a uno, con el motivo y su arreglo, para que no se quede fuera ningún producto que quieres vender.
diagnóstico de productos en Merchant Center
El dinero, donde hay margen
Los productos que más te dejan reciben más visibilidad, y los que no compensa anunciar se quedan fuera de la campaña.
grupos de productos por margen, rotación y temporada
Cómo trabajamos tu Google Shopping
Miramos tu catálogo como lo ve Google
Revisamos tus productos en Merchant Center, o qué falta para crear la cuenta, y buscamos tus productos como un comprador para ver quién sale y cómo.
Ponemos el catálogo en orden
Nombres, fotos, categorías, envíos y devoluciones, conectados con tu tienda para que el precio y el stock se actualicen solos.
Montamos las campañas
Agrupamos los productos por lo que te interesa vender, dejamos medidas las ventas con su valor y apruebas el plan antes de gastar en clics.
Leemos qué vende
Con la campaña activa vemos qué productos traen ventas y cuáles solo visitas, y movemos el dinero hacia los primeros. Lo ves en tu página de seguimiento.
Qué incluye nuestra gestión de Google Shopping
- Merchant Center a tu nombre
- Catálogo conectado con tu tienda
- Nombres y fotos que venden
- Fichas gratuitas en la pestaña Shopping
- Campañas por lo que te interesa
- Ventas medidas con su valor
- Recordatorio para el carrito a medias
Calcula cuánto invertir en Google Ads
Con la referencia de tu sector y tus números de venta: contactos, clientes, coste por cliente y hasta qué CPC te sale a cuenta.
Te decimos cuántos de tus productos tiene Google fuera, y por qué
- El diagnóstico de tu caso
- El plan, página a página
- El presupuesto cerrado
- Lo que no haríamos
Tus anuncios los lleva Òscar, el mismo que mira tu cuenta en el análisis. Carles se ocupa de la página a la que llegan. Quiénes somos
Análisis · deportescumbre.es
Documento de ejemplo
1. Diagnóstico
Google tiene rechazados 37 de tus productos porque el precio del catálogo no coincide con el de la web, y tus botas salen como «MOD-2208 NGR T42».
2. Las campañas que haríamos
- Catálogo conectado a tu tienda: precio y stock al día solos
- Nombres con marca, modelo y talla en las 120 referencias de calzado
- Campaña aparte para las botas, que son las que más margen te dejan
- Ventas medidas con el importe real de cada pedido
3. Presupuesto cerrado
- Gestión
- En tu propuesta
- Primera cuota
- Al aprobar la campaña
- Clics
- A Google, tú
- Hasta entonces
- 0 €
No pagas la gestión hasta que tu catálogo está aprobado
Cómo funciona el pagoPreguntas sobre Google Shopping
¿Qué es Google Shopping y cómo funciona?
Es el espacio de Google donde salen productos con foto, precio y tienda cuando alguien busca algo para comprar. Funciona con el catálogo que tu tienda manda a Merchant Center, a partir del cual Google decide en qué búsquedas enseñar cada producto. Puedes salir gratis en la pestaña Shopping y, con una campaña de Google Ads, en los espacios patrocinados.
¿Cómo aparecer en Google Shopping?
Necesitas una cuenta de Merchant Center con tu web verificada, el catálogo conectado y los envíos y devoluciones declarados. Si los productos pasan la revisión de Google, pueden salir gratis en la pestaña Shopping. Para salir en la fila patrocinada, además hay que vincular Merchant Center con Google Ads y crear una campaña.
¿Qué son las campañas de Shopping?
Son campañas de Google Ads que enseñan tus productos con foto y precio en lugar de un anuncio de texto. No eliges palabras: Google decide en qué búsquedas sale cada producto a partir de tu catálogo, y tú decides cuánto dinero recibe cada grupo. Pagas cuando alguien hace clic y entra en tu tienda.
¿Cuánto cuesta Google Shopping?
Los clics los pagas a Google con tu tarjeta, en la cantidad que decidas, y las fichas gratuitas no cuestan nada. Para empezar, una referencia útil es lo que cuestan unas 30 ventas al mes con tu coste por clic: te lo saca la calculadora de Google Ads. La gestión de campañas de pago se cobra en España a 350-1.500 €/mes, sin contar lo que se invierte, según Cronoshare. La nuestra depende sobre todo de cuántos productos hay que poner en orden en el catálogo: va cerrada en tu propuesta, sin alta ni permanencia, y no la pagas hasta que apruebas la campaña.
¿Qué es el ROAS y cuál es uno bueno?
Es lo que vendes por cada euro que pagas en anuncios. Uno bueno depende de tu margen: con un margen pequeño necesitas un ROAS alto para ganar dinero, y con uno grande te basta con menos. Por eso no te damos una cifra de manual, sino la que sale de tus números.
¿Me garantizáis ventas?
No. Las ventas dependen de tus precios, tus envíos, tu competencia y lo que inviertas. Lo que firmamos es el catálogo corregido, las campañas montadas y las ventas medidas con su valor, y la gestión no se paga hasta que lo has aprobado.
Google Shopping es la fila de productos con foto y precio que sale en Google cuando alguien busca algo para comprar. Para salir hace falta tu catálogo en Merchant Center; para salir en los espacios patrocinados, una campaña de Google Ads. Nuestro trabajo: el catálogo en orden, las campañas montadas y cada venta contada.
Más detalle: Google Shopping
Mientras tus productos no salen, la fila de arriba la ocupan otros
Quien busca un producto concreto en Google ya ha decidido comprar y está comparando dónde. Si tu producto no aparece en esa fila con foto, la comparación se hace sin ti. Y cada producto nuevo que subes con el mismo fallo se suma a la lista de rechazados.
Además, aunque no hagas campaña, Google puede enseñar tus productos gratis en la pestaña Shopping si el catálogo está en orden: un escaparate que muchas tiendas tienen apagado sin saberlo. En el análisis gratuito te enseñamos cómo está el tuyo.
Google Merchant Center, el catálogo que Google lee de tu tienda
Para salir en Google Shopping, Google necesita una cuenta de Merchant Center: es donde guarda la lista de tus productos con sus datos (nombre, foto, precio, stock, marca, código de barras, envíos y devoluciones). Esa lista se llama feed, y de ella sale todo lo que el comprador ve en la fila de productos.
Lo primero que revisamos es que esa lista se actualice sola desde tu tienda. Si alguien la subió a mano en una hoja de cálculo hace un año, Google enseña precios viejos y productos que ya no tienes, y eso acaba en avisos y suspensiones. Después vamos a los rechazos, que se repiten por tipos, así que un arreglo bien hecho recupera muchos productos de golpe:
Precio o stock que no coinciden
Google exige que el precio del catálogo coincida con el de tu web y rechaza el producto si no (sus requisitos de precio). Una oferta que cambia en la tienda y no en el catálogo basta.
discrepancia de precio y disponibilidad
Envíos y devoluciones sin declarar
Google pide que el comprador sepa cuánto paga de envío y cómo devuelve. Si falta, avisa o limita tus productos.
políticas de envío y devolución en Merchant Center
Datos que faltan
Marca, código de barras, talla, color o la categoría correcta. En moda y en electrónica se piden más datos que en otros productos.
atributos obligatorios y GTIN
Qué hace una agencia de Google Shopping con tus campañas
Con el catálogo en orden, las campañas de Shopping deciden cuánto dinero recibe cada producto. Con una sola campaña para todo el catálogo, el dinero se va hacia lo que más clics recibe, que suele ser lo más barato y lo que menos margen deja. Separamos los productos en grupos (los que más te dejan, los más vendidos, los de temporada) y cada grupo tiene su presupuesto.
Fichas gratuitas en la pestaña Shopping
Google enseña gratis los productos de las tiendas que cumplen sus normas, con la política de devoluciones en la web y los envíos configurados, en la pestaña Shopping, en imágenes, en Lens y en otros espacios (lo explica en su ayuda). No garantiza que salgan, porque depende de lo bien que estén los datos. Es lo primero que activamos, antes de pagar un clic.
Shopping estándar o Máximo rendimiento
La campaña de Shopping estándar te deja ver qué búsquedas han hecho clic en cada producto y bloquear las que no venden. Máximo rendimiento (Performance Max) es la campaña automática de Google: reparte tus productos entre Shopping, YouTube, Gmail y otras webs, decide sola y funciona mejor cuando la cuenta ya tiene ventas bien contadas. En una tienda que empieza solemos arrancar con Shopping estándar, y te explicamos el motivo en el plan.
ROAS objetivo y margen
El ROAS es lo que vendes por cada euro de anuncios: si gastas 100 y vendes 400, el ROAS es 4. Un ROAS alto no basta si el producto deja poco margen, así que fijamos el objetivo de cada grupo con tu margen real, que pones tú, y no con una cifra de manual.
Cómo vender en Google Shopping sin regalar el margen
En la fila de Shopping el comprador ve tu producto al lado del de otras cuatro o cinco tiendas, con el precio debajo. Un buen anuncio no salva un precio que no aguanta la comparación ni unos gastos de envío que aparecen en el último paso. Antes de montar nada te enseñamos con capturas cómo quedas al lado de quien sale contigo, y si en algún producto no compensa competir, lo dejamos fuera.
Lo que sí depende del trabajo es que el comprador entienda a la primera qué está viendo: un título con la marca, el modelo y la variante, una foto limpia y una ficha que abre rápido en el móvil. Si tu tienda tarda en cargar o el carrito da problemas, eso va antes que la campaña, y lo trabajamos en diseño de tiendas online. Para que tus productos salgan también sin pagar en los resultados normales está el SEO para ecommerce.
Shopping es una parte de nuestra gestión de Google Ads. Si también tienes tienda física y quieres que te encuentren los que están cerca, mira los anuncios en Google Maps.
Qué incluye, punto por punto
Merchant Center a tu nombre
La cuenta donde Google guarda tu catálogo, creada o revisada, con tu web verificada y vinculada a tu cuenta de anuncios.
Google Merchant Center vinculado a Google Ads
Catálogo conectado con tu tienda
Los productos pasan de tu tienda a Google de forma automática, así un precio o un agotado se actualiza solo y Google no enseña datos viejos.
feed de productos desde WooCommerce, Shopify, PrestaShop u otras
Nombres y fotos que venden
Cada producto con un nombre que dice qué es y una foto que se distingue en una fila de diez. Empezamos por los que más te interesan.
títulos, imágenes y atributos como marca, GTIN, talla o color
Fichas gratuitas en la pestaña Shopping
Activadas desde el mismo catálogo, para que tus productos puedan salir sin pagar en la pestaña Shopping, en imágenes y en otros espacios de Google.
fichas gratuitas de Merchant Center
Campañas por lo que te interesa
Los productos agrupados por margen, por ventas o por temporada, cada grupo con su dinero. El tipo de campaña depende de cuántos datos tenga ya tu cuenta.
Shopping estándar o Máximo rendimiento, según el caso
Ventas medidas con su valor
Cada compra que llega de un anuncio queda registrada con lo que ha pagado el cliente, para saber qué devuelve cada producto.
conversión de compra con el valor del pedido (ROAS)
Recordatorio para el carrito a medias
Quien miró un producto o lo dejó en el carrito puede volver a verlo, con su permiso y unas pocas veces, mientras decide.
remarketing dinámico con consentimiento de cookies
Cuándo te compensa Google Shopping y cuándo no
Te compensa si
- Tienes una tienda online con productos que la gente busca por su nombre o por su tipo.
- Tus precios y tus envíos aguantan la comparación con otras tiendas.
- Ya tienes productos en Merchant Center con rechazos o avisos que nadie ha mirado.
- Quieres saber qué productos te devuelven lo que cuestan sus anuncios.
No encaja si
- No vendes por internet o no haces envíos.
- Tus productos están entre los que Google limita o no deja anunciar.
- Buscas que te garanticemos una cifra de ventas.
Más sobre vender tus productos en Google
Lo que completa Google Shopping
Ahora mismo alguien compara precios de algo que vendes. Que tu producto esté en la fila.
Cuéntanos tu caso en 2 minutos y te mandamos cuántos productos tiene Google fuera, por qué, y quién sale hoy en la fila con los tuyos.
Pide tu análisis gratuito